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洪忠進:堅守實業,不跟風賺快錢

作者:重慶三磊會展有限公司

重慶三磊會展
       今年是洪忠進到重慶投資發展的第13年。與大部分浙商一樣,盡管生意已經做得不小,但低調不張揚。從13年前的水泥行業,到5年前的現代農業,再到即將投產的新型材料產業,洪忠進說自己的生意套路是不跟風、不賺快錢。


投資水泥,趕上渝懷鐵路


       今年55歲的洪忠進是浙江蘭溪人。從學校畢業后,他就在當地的鄉鎮企業、銀行工作。2000年,年近40的洪忠進外出創業。

蘭溪是中國著名的水泥之鄉。像很多同鄉一樣,洪忠進也是從做水泥生意起家的。他在湖北黃石投資了第一家水泥廠,站穩腳跟后又在湖北接連投資了多家水泥廠。

2004年,洪忠進的水泥生意在湖北做得漸入佳境,這時他得到一個消息,武漢一家水泥廠在重慶秀山投資了一個新廠,但由于技術、管理等跟不上,一直未能投產。當時正是渝懷鐵路

建設的高峰時期,市場急需大量水泥。

 

       當時前往秀山路途遙遠,有幾家企業試圖接盤,但并沒有盡全力投入,這給了洪忠進一個機會。2004年4月,洪忠進帶著技術團隊前往秀山。2004年6月,洪忠進與投資方達成一致,順利收購水泥廠,并創建重慶三磊水泥有限公司。其它廠家原本預計要花3000萬元的大修費用,洪忠進只花了200萬元,并在一個月后順利實現投產。

三磊的水泥大量用于渝懷鐵路項目,洪忠進當年就生產了20萬噸,之后3年迅速達到50萬噸。2007年又投資新建了一條年產150萬噸的水泥生產線,一舉成為渝東南重要的水泥生產商。


投資農業,布局長線產業


       正當洪忠進帶領三磊集團在渝東南迅速發力的時候,國內的煤炭、水泥等產業卻迅速發生裂變。2011年年底,中國建材股份公司大舉布局西南市場,并一舉并購了重慶民營水泥行業的幾大龍頭企業,其中就包括洪忠進的三磊水泥。

       對于中建材的強勢收購,有人惋惜,有人郁悶。而洪忠進的心態卻很平靜,將重慶200萬噸產能的水泥廠賣了6.5億元,再加上湖北和河南等地的幾個水泥廠,手上握有10多億元現金。

       煤炭、水泥老板有的投資了地產,有的搞起了金融,而洪忠進卻出人意料地在黔江大規模投資現代農業。從2012年至今,洪忠進花5年時間,在黔江投資了1.5萬畝獼猴桃,一舉成為重慶知名的水果生產商。

       農業投資,必須直面前面幾年的高投入低回報期,大部分企業家都不愿意輕易涉足。但洪忠進認為,農業項目一旦越過投入產出的臨界點,將會帶來持續不斷的可觀收益。今年,洪忠進的產業園已掛果獼猴桃約800噸,但很快將實現1萬噸的產果量,屆時產值將達到2億元,除去7000萬元的管護、運營成本,利潤可達1.3億元。

       與1.5萬畝獼猴桃種植基地配套,洪忠進還在黔江投資了5萬噸的冷庫項目、萬噸的冷鏈物流項目。這一冷藏冷鏈項目,將大大提高黔東南地區生鮮產品的反季節銷售能力。目前,冷庫項目已與阿里巴巴、京東、郵政等企業展開合作,開始進行生鮮產品的分揀和包裝運營。


進軍新材料,發力實體產業


      農業項目穩定,但屬于長線項目。2012年,洪忠進開始研究更有產業潛力的項目,他最終將重點鎖定在新材料領域的玻璃纖維產業。

玻璃纖維已經被國務院、重慶市政府確定為戰略性新興產業。目前,玻璃纖維已經在汽車、飛機、鐵路、通信、軍工、建筑、環保等領域開始大量商用。為了準確切入玻璃纖維領域,洪忠進在技術、設備、生產、深加工等環節足足準備了5年。

      今年四季度,洪忠進在黔江投資19億元的第一條玻璃纖維生產線將點火,如果項目實施順利,很快還將投產第二條生產線。


對話

用項目去匹配職業經理團隊
 

重慶晨報:你2011年賣掉水泥項目時,很多人都覺得可惜。

洪忠進:老板必須要看清楚行業發展的趨勢。盡管水泥廠當時是好項目,但產能已經過剩。當時賣掉水泥廠,價格相當不錯。

重慶晨報:從2011年至今,你一直在“貼錢”做農業,而這幾年民營金融卻很紅火。

洪忠進:作為企業家,最重要的還是要有戰略眼光,要知曉政策的動向。農業項目屬于長線投資,利潤也不太高,但農業屬于國家大力扶持的項目,做好了,能幫助農民脫貧增收,也有一定的效益。另外,農業項目具有良好的融資能力,會對集團的整個板塊形成有力支撐。

重慶晨報:從水泥到農業,再到新材料,怎么看這個發展路徑?

洪忠進:目前,我們的農業、地產、建筑、酒店項目,一年的產值能做到20億元,玻璃纖維工廠投產后,產值能達到60億元以上。

未來地產項目的運作難度會越來越大,把手上的幾個項目結束后,會逐步退出地產和建筑市場。另外,我們的農業板塊已基本成型,未來會引入戰略合作者,朝著觀光農業方面轉型。我自己的重心則會放在工業板塊。

在重慶發展13年,最大的心得是不能看到什么賺錢就做什么,不能跟風,要把看清楚的產業做深做透。

重慶晨報:做農業和工業你都是外行,跨行業轉型難嗎?

洪忠進:老板可以花10萬年薪、100萬年薪、1000萬年薪去聘請不同檔次的職業經理人團隊,只要項目足夠好,就能找到與項目匹配的總經理。

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